Сетевой маркетинг. Корпоратив с душком
О духовной и психической опасности,
которую несет сетевой маркетинг (MLM) и коммерческие
культы...
***
Тесные отношения внутри корпорации все больше пахнут сектантством
Каждый может сам выбрать себе веру в то, в
силу чего действительно верит. Все больше наших людей
предпочитают верить в деньги. Культ преуспевания в обществе
набирает обороты. Информационное давление на простого
человека постоянно: престиж, успех, продвижение по карьерной
лестнице, умение делать деньги и руководить людьми, бизнес и
достижение целей – об этом твердят повсюду.
Полный гербалайф
О том, что бизнес может как-то быть связан с
сектами, мы узнали в начале 90-х.. Тогда тысячи людей
отдавали последнее, закупая оптовые партии продукции
"Гербалайф", гробили свое здоровье, потребляя этот препарат
и изводя знакомых, умоляя купить хоть упаковочку. Уже потом
стало ясно, что при подготовке распространителей с ними
проводилась работа. Им внушали, что здоровье и преуспевание
– это высшее счастье, а достичь его можно с помощью продажи
и потребления "Гербалайфа". Сейчас этот препарат у нас в
стране продавать-то и не должны после "былой славы", но
методы, которыми пользовались распространители
"чудо-средства", продолжают жить.
На заседание компании, продающей по методу
сетевого маркетинга бытовую химию, я попала случайно. Оно
проходило на квартире одного из активистов движения. Лекцию
нам читал лысоватый дяденька – примерный семьянин, в прошлом
"менеджер стола, стула и чертежа", инженер, проще говоря.
После того, как предприятие перестало нуждаться в его
услугах и приказало долго жить, он решил заняться сетевым
маркетингом. В компании он достиг определенных успехов: у
него есть несколько человек, которым он регулярно
перепродает чудо-порошки и чудо-отбеливатели. Считается, что
он уже построил свою цепочку и теперь может учить новичков,
как это делается.
Лекцию он начал с того, что предложил нам
два варианта: просто пользоваться супер-средствами или
делать свой бизнес фактически из воздуха. Все, что нужно, -
это регулярно покупать продукцию компании и рекламировать ее
среди своих друзей. То, что бытовая химия в компании
выходила раз в десять дороже, чем в магазине, его не
смутило. "Зато товар хай-класса", – заявил он. Лектор был
уверен, что участие в компании приносит ему реальный доход,
хотя с цепочки, которая под ним работает, он пока не
получает и тысячи рублей, он сам делает на продажах примерно
столько же. Однако идти на биржу труда и искать легальную и,
что важно, более высокооплачиваемою работу он пока не
собирается. По секрету он сообщил, что он просто в самом
начале дороги, ведущей в бизнес-рай, где вкушают "нектар"
менеджеры и директора самого высшего звена.
Сходства и различия
В Православной Церкви на сетевой маркетинг
имеют серьезный "зуб". Оно и неудивительно, ведь сетевые
компании во многом напоминают секты.
Вербовка. Чем больше человек приведет с
собой вновь прибывших, тем больше получит организация в
целом. Только если в секте во главу угла ставится внедрение
идей, то здесь речь идет о продаже товаров.
Четкая иерархия. Золотой менеджер,
бриллиантовый директор, учитель, гуру по продажам… Эти
понятия кажутся почти синонимами. Биографию самых успешных
работников из корпорации в сетевом маркетинге если не
заучивают наизусть, то изучают довольно подробно. Каждое
продвижение по сектантской или сетевой лестнице, как
правило, обозначается отдельной должностью и специальным набором благ.
Лекции. Чтобы человек узнал, чему он
все-таки поклоняется, в сектах адептов обучают основам веры.
Семинары проводятся и в компаниях сетевого маркетинга (более
подробно об их содержании читайте далее).
Бомбардировка любовью. Чтобы человек
удержался в секте, его с первых дней окружают любовью и
вниманием. Доброе слово, оно, конечно, и кошке приятно, а
нашему вечно уставшему и измученному человеку - тем более.
Сетевой маркетинг взял на вооружение и это правило. Каждый
вновь приходящий сразу становится членом команды, ему
говорят приятные и редкие в обычной жизни слова, что он
просто не может отказаться от заманчивого предложения
участвовать в делах компании.
Замещение. В сектах человеку предлагают
доброе и, на первый взгляд, ненавязчивое общение. Он
"ведется" на эту удочку, а потом понимает, что занятия и
собрания проходят так часто, что у него не хватает времени
на семью и друзей. В сетевом маркетинге собрания и семинары
также часты, поэтому у родственников и близких есть два
выхода: вливаться в компанию вместе с товарищем либо
пропасть из его поля зрения.
***
Читайте также по теме:
***
Великий менеджер или мастер влияния
В США есть циничная для нашего уха
поговорка, переводящаяся примерно как: "Если ты так умен, то
покажи свои денежки". Дух капитализма, в основе которого
лежит протестантский постулат: Бог тебя любит, если ты
успешен, - за океаном является нормой жизни. Но менталитет
россиянина немного другой, а нужно, чтобы был
капиталистический Кому это нужно? Конечно же, самой
компании. Цель всех семинаров и психологических тренингов,
проводимых сетевыми компаниями, а в последнее время
некоторыми корпорациями, – это объяснить человеку, что он
должен быть уверенным, успешным, стремиться к карьерному
росту, что работа – это главная радость в жизни, а коллектив
– это верные друзья, команда…
"Так в чем же проблема?" – спросит
заинтересованный читатель. "Разве так плохо ходить на работу
с радостью, быть успешным и уверенным в себе?".
– Безусловно, все эти тренинги были бы
хороши, если не шло деструктивное давление на личность
человека, – комментирует Максим Степаненко, руководитель
Миссионерского отдела Уфимской епархии. – Были случаи, когда
люди, их посещавшие, оказывались в серьезной психологической
зависимости от дальнейших занятий, добровольно шли на
аналогичные курсы. И как туда не пойти, когда там тебе
льстят: "ты будешь преуспевающим, богатым, здоровым,
научишься влиять на людей…"?! Только вот странно, после этих
тренингов от людей начинают отворачиваться старые друзья и
коллеги. Я знаю, некоторые серьезные кадровые агентства даже
не берутся предлагать работодателями людей после "карьерных
тренингов" из-за привитой им наглости в общении и
психологической неадекватности. Мне известен один молодой
человек, который после тренингов "психологического
преображения" в Уфе, со свой матерью начал разговаривать
практически только сквернословием…
Руководство многих крупных компаний, даже не
имеющих отношения к сетевому маркетингу, часто выкладывает
солидные суммы, чтобы заказать для своего персонала
обучающие программы-тренинги, пригласить лектора с целью
повышения продуктивности работы в коллективе. "Измерить"
результат таких мероприятий практически невозможно. Иногда
тренинг может иметь и опасные последствия: персонал уходит в
депрессию, не видя положительных сдвигов в работе; идет
большое расслоение в коллективе между "продвинутой" частью и
теми, кто семинары еще не посещал. Пока не существует
статистики "провальных" тренингов, зато известно, что они
порождают новый "подвид" бизнес-семинаров, которые призваны
устранять негативные последствия предыдущих.
В Уфе семинары для сетевиков проводят
практически все компании, работающие в режиме сетевого
маркетинга. Бизнес-семинарами будущих сотрудников
обеспечивает ряд салонов по продаже сотовых телефонов и сеть
магазинов фототоваров. Единичные случаи отправки сотрудников
на тренинги были зафиксированы на оптовых базах. Статистики
посещаемости тренингов у нас никто не ведет. Равно как никто
не контролирует их содержание.
***
Пока говорить о влиянии сетевого маркетинга
и бизнес-семинаров в крупных компаниях на личность человека
можно только с сильными оговорками. Уж очень это новая и
неизученная область, которую пока что предпочитают
превозносить, ведь вера в деньги толерантна ко всем
религиям, национальностям и уровням дохода.
Ада Невская
Комментарии
Максим Степаненко, руководитель
миссионерского отдела Уфимской епархии русской Православной Церкви:
В коммерческих культах люди рано или поздно
понимают, что их обманывают или точнее используют высшие
звенья сетевиков. Кризис веры в идею компании, сомнения и
отсутствие результата – долгожданных золотых гор – приводят
к тому, что из системы "выпадает" более 90 % новичков. В том
числе и потому, что у каждого вообще есть талант заниматься
торговлей. Барыга, "купи-продай" - это призвание!
В целом, мне кажется, активность сетевых
компаний спадает, так как в России люди попадают туда в
первую очередь по причине безденежья и желания "быстро и
легко" исправить положение. По данным нашего мониторинга,
проводившегося несколько лет назад, в Уфе все организации,
работающие по принципу сетевого маркетинга, ежегодно
вербовали полторы-две тысячи человек. Сейчас в половину
меньше. В Германии, например, даже известные "раскрученные"
сетевые компании в месяц от силы вовлекают в свои ряды
двоих-троих человек. Хочется верить, что в скором времени
люди будут иметь достойную зарплату, чтобы позволить себе не
связываться с сетевыми компаниями, не дающих, кстати,
никакой социальной защиты (пенсионные отчисления,
медицинская страховка, оплаченный отпуск и т.п.), и не
искать сомнительного заработка на стороне. Собственно
заработка-то как такового у множества людей так и не
получается, потому как большую часть заработанных денег,
люди тратят на покупку "продуктов" компании для своих целей.
Практика показывает, "служение" коммерческому культу
практически всегда доводит человека до духовно-нравственной
деградации – гордость, тщеславие, сребролюбие, неимоверно
взращиваемые в компании делаю свое черное дело…
"Московский комсомолец в Уфе", № 12 (21-28 марта) 2007
|
